Votre périmètre d’intervention

• En tant que Sales Specialist, vous donnez vie à nos concepts : vous veillez à ce que le concept de sell-out vendu par le Key Account Manager soit non seulement compris par le distributeur, mais aussi mis en œuvre avec succès au quotidien, sur le plan technique comme commercial.
• Dans le cadre de vos fonctions, vous prenez en charge l’intégration complète de nos distributeurs : de la mise en place des processus à l’accompagnement opérationnel, jusqu’à la garantie d’un suivi transparent de l’évolution du sell-out. Vous posez ainsi les bases d’une dynamique de vente durable.
• À travers des formations axées sur la pratique, vous motivez les équipes atelier, service et vente grâce à votre excellente compréhension de la mécanique, de la technique moteur et des réalités du secteur automobile.
• Avec des présentations convaincantes, vous transmettez la valeur, les processus et les KPI, analysez des indicateurs simples, en déduisez des actions et rendez les réussites mesurables, que ce soit avec PowerPoint, Excel ou une argumentation parfaitement structurée.
• En tandem étroit avec le Key Account Manager, vous intervenez ensemble chez le client : tandis que le KAM pilote la stratégie commerciale et développe le compte, vous êtes la personne clé côté opérationnel. Vous sécurisez la mise en œuvre sur site et instaurez la confiance.
• En résumé : vous contribuez activement au déploiement de notre concept à forte dimension pédagogique et vous ancrez durablement notre stratégie de sell-out chez le distributeur.

Votre parcours et votre expérience

• Formation commerciale ou technique achevée, par exemple en automobile, mécatronique, chimie, technique ou gestion.
• Expérience en vente / service après-vente technique, impérativement dans le secteur automobile (après-vente / marché de la rechange), avec la capacité d’expliquer clairement des produits techniques et des prestations de service.
• Expérience pratique dans l’intégration technique et commerciale des clients, le déploiement de concepts de service et de sell-out chez le client, ainsi que la collaboration avec le Key Account Management.
• Très bonne compréhension technique (produits, applications, processus de service et d’atelier, KPI), y compris pour élaborer un argumentaire produit/bénéfice adapté à chaque client.
• Maîtrise de MS Office (Excel, PowerPoint) et ouverture à d’autres outils numériques de suivi (reporting) ; français niveau natif, allemand et anglais appréciés.
• Sur le plan personnel, vous vous distinguez par votre aisance en communication et en présentation, votre esprit d’équipe, votre forte orientation client/solutions/exécution, et vous appréciez les déplacements professionnels organisés en autonomie.